李佳琦，不用多说就知道是谁。
曾经的淘宝头部主播，一句“买它！买它！买它”成为了电商直播超头部主播。
而在2023 年 9 月的一次直播中，在介绍一款 79 元眉笔时，面对网友称眉笔价格贵的弹幕，他回应 “这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作”。
这一言论引发了巨大争议，严重刺痛了众多打工人的感情，让他陷入舆论的漩涡。
而许久不见的李佳琦，在经历眉笔事件后，带来了新消息，其所属公司美one开始布局出海直播业务。
被刺打工人，李佳琦登上“披哥”道歉
2024 年，李佳琦参加了热门综艺《披荆斩棘的哥哥》第四季，这一消息引起了广泛关注和热议。
对于参加节目的原因，李佳琦在直播中坦诚表示，自己是去赚钱的，赚了钱要给 “家人们” 发红包。
事实上，李佳琦参加综艺的背后，是其作为淘宝头部主播所面临的日益增长的压力。一方面，他曾陷入舆论漩涡，出现过一夜掉粉 87 万的情况。
另一方面，淘宝平台正着手打造下一个 “李佳琦”，“店播” 模式迎来飞速增长，这在一定程度上蚕食了李佳琦直播间的流量及销量。
在 2024 年的 618 大促中，他从很早以前就开始预热，保持着一天一场的高强预热强度，然而结果却不尽如人意。
来自官方的数据显示，天猫 618 现货开卖 1 小时，虽然李佳琦率先成交破亿，但最终成交GMV还不到27亿元，只达到了去年618的一半左右。
面对直播带货增长的乏力，李佳琦所属的公司美 one 开始寻找和拓展业务版图，瞄准了海外市场。
不只美one，电商巨头纷纷布局海外
9 月 24 日消息，美 one 启动出海业务布局，并新成立了国际发展部。
在美 one 的官方招聘渠道里，近期已经发布了多个国际发展相关的岗位，包括内容运营、直播中控、商品运营、tiktok 账号运营等。
其中，“直播中控” 的岗位要求会印尼语，这意味着美 one 出海第一站或瞄准东南亚市场。
和竞争对手直接在海外搭建团队的方式不同，美 one 招聘的出海岗位大多位于国内，直接负责直播间的 “直播中控” 岗位工作地点则在上海。
图源美one平台招聘投递岗位
实际上，从今年7 月份开始，美 one 就曾通过猎头在北美地区招聘直播运营相关人才，招聘要求里提到要与头部网红合作，制定直播间运营策略，并了解当地直播行业的法律法规，直播渠道在 tiktok。
对于美 one 的出海计划，官方回应称这是公司正常的业务拓展。事实上，出海是美 one 在当前市场环境下寻求新增长点的重要举措。
随着国内直播带货市场逐渐饱和，低价不再是平台或主播的竞争优势，竞争进入白热化阶段，出海成为了许多直播电商机构的战略选择。
今年618 前夕，李佳琦曾说今年大促是难的，“但是我很喜欢在难里面去找突破点，在难里面去逼自己一把，再看一看我们能够给用户带来什么。”
出海或是能打开美 one 局面的下一个增长点，海外直播电商市场仍然是一片蓝海。
李佳琦及美 one 的竞争对手都已经先后开启了出海生意，且出海方式侧重各有不同。
辛巴的辛选集团早在 2023 年 5 月就启动了国际出海计划，第一站登陆泰国；
小杨哥背后的三只羊则在去年下半年开始布局出海，首战选定新加坡，并在今年 1 月与当地达人的合作直播中创下了 tiktok 电商板块在该地区的新纪录；
交个朋友除了早期孵化海外本土公司，制造 kol 矩阵之外，出海方式主要是布局海外电商培训业务。
国内直播电商，如何复制海外？
与竞争对手相比，美 one 的优势在于其成熟的直播电商运营经验以及与国货品牌的紧密合作关系。
逐本、薇诺娜、珀莱雅等一批国货品牌都曾在李佳琦的直播间 “出圈”，这些品牌供应链优势可以延续至海外市场。
李佳琦曾提到过，在互联网时代，一个流行趋势可以影响全球，他希望有一天走在法国，可以看到一个国货品牌的旗舰店就在雅诗兰黛、娇兰的隔壁。
然而，美 one 想要复制国内的直播电商成功路径，仍然面临着不少难题，例如本土化、法律合规、文化差异等问题。
图源「中国直播电商产业链图谱」艾瑞咨询
但美 one 决定从国内起步做海外市场，试错成本相对更小。此外，李佳琦的影响力和粉丝基础也为美 one 的出海计划提供了有力支持。
然而，“超头” 及机构们想要复制国内的直播电商成功路径，仍然要面临不少难题，例如本土化、法律合规、文化差异等问题。
回到美 one，今年以来该机构也在探索更多的商业模式，不仅试水自有品牌、AI 数字人直播，还孵化了更多 “去李佳琦化” 的商业 IP，并将卖货带到了线下实体店。
如今美 one 已经发展成拥有 1200 多名员工的直播电商机构。机构谋求多元化的背后，是竞争越发激烈的直播电商市场。
面对国外市场的激烈竞争，美one如何打响国内品牌，做好海外市场的规范化和专业化，都是需要解决的问题。
李佳琦，能否成功出海？我们暂且打个问号
