
2024年7月18日,宗馥莉辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务的消息引发广泛关注。
娃哈哈这家中国食品饮料行业的巨头,再次被推到了舆论的风口浪尖。
开创之路,灵魂人物宗庆后
杭州娃哈哈集团有限公司创立于1987年,由宗庆后打造。其发展历程充满了传奇色彩。
1987年4月,宗庆后承包了上城区校办企业经销部,靠代销汽水、棒冰及文具纸张赚钱起家。同年7月,他用花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,为杭州保灵公司代加工花粉,就此开启了娃哈哈的创业征程。
为摆脱代加工产品受制于人、难以长期发展的困境,1988年,宗庆后根据独生子女不愿吃饭、偏食、营养不良的状况,宗庆后在浙江医科大学营养学系朱寿民教授的指导下,成功开发出自己的第一款产品——娃哈哈儿童营养液。其广告宣传语“喝了娃哈哈,吃饭就是香”更是响彻大江南北,使得娃哈哈儿童营养液一经投放市场,便迅速获得消费者的青睐。
1990年,娃哈哈销售收入成功突破亿元大关,利润超2000万元,企业产值、销售额、利润等经济指标呈直线增长,通过“从无到有”的突破,企业迅速完成了原始积累。

宗庆后与娃哈哈
1991年,为扩大生产规模以满足市场需求,仅有100余人的杭州娃哈哈营养食品厂,在杭州市政府的牵线搭桥下,以8000余万元的代价有偿兼并了拥有厂房面积6万平方米、职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂,创造了“小鱼吃大鱼”的奇迹。娃哈哈兼并杭州罐头厂正值改革开放初期,校办企业兼并国有企业在国内尚无先例。
兼并之后,娃哈哈利用自身产品优势、资金优势和市场优势,迅速盘活了杭州罐头厂的存量资产。仅3个月后,原本亏损4000多万的杭罐厂就成功扭亏为盈,当年娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多,第二年销售收入就达4亿元、利润7000多万元,实现了“从小到大”的历史性突破,为企业发展奠定了坚实基础。
此后,娃哈哈“西进北上”、靠近消费市场就地设厂的战略步伐不断加快,在西部地区、边疆少数民族地区、贫困地区陆续建立分公司。迄今已在全国29个省、市、自治区共建立了180余家分公司,也使杭州的娃哈哈成为了全国的娃哈哈,一举奠定了其在行业内的龙头地位。
娃哈哈的产品涵盖包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料等十余类200多个品种。在宗庆后的带领下,娃哈哈的品牌形象亲民,产品价格实惠,受到了消费者的信任。
回顾娃哈哈的营收情况,根据《中国民营企业500强榜单》,娃哈哈集团2023年营业收入达512.02亿元,位列饮料企业中的第一名,领先第二名的农夫山泉74个位次。不过,娃哈哈的营收并非一直保持增长态势。2013年达到峰值后,逐渐下滑,直到2021年,才又重回500亿元以上。
变革之路,创二代宗馥莉
宗馥莉是娃哈哈创始人宗庆后的女儿,她的“接班”之路并不平坦。宗馥莉1982年出生,14岁初中毕业后便独自到美国读书,接受了西方教育的熏陶,培养了独立思考和创新的精神。8年后学成回国。2007年,仅有3年工作经验的她,收到宗庆后给的1000万美元,开始单独经营宏胜饮料集团。当时宗庆后交到她手里的只有一条饮料灌装线,但宗馥莉通过努力,将其扩张发展。第一年成立松源机械,用两年时间自主研发瓶盖、饮料瓶等模具,之后几年又在印刷包装、食品科技等方面发力。

宗馥莉登上福布斯杂志封面
最终,她仅凭一己之力,将当年的一条生产线扩张到104条,铺设16家生产基地,创立40多家子公司。8年时间,宏胜冲进中国民营企业500强,2022年净利润达到14.7亿。
宗馥莉在经营管理上有着自己独特的风格和理念。她注重品牌的年轻化和时尚化,推动娃哈哈与一些时尚、潮流的元素相结合,试图吸引更多年轻消费者。同时,她也积极引入现代化的管理模式和营销手段,为娃哈哈带来了新的活力和思路。
带着这份出色的“成绩单”,宗馥莉于2018年4月被任命为娃哈哈集团品牌公关部部长。她为这家处于“中年危机”的饮料巨头带来了很多改变,尤其是增加了年轻化元素。
在她的推动下,娃哈哈旗下品牌进行了“人格化”“IP化”等转变,老品牌娃哈哈AD钙奶在新营销手段下,2018年开始便实现连续三年两位数增长。2022年和2023年,娃哈哈又一口气推出了包括咖啡、电解质水、零糖零卡产品等新品。
今年2月宗庆后去世后,宗馥莉以娃哈哈副董事长、总经理的身份持续推动企业转型。她计划今年娃哈哈既要“全面”也要“聚点”,即在市场渠道上全面布局,拓展新市场。今年的“水战”风波中,娃哈哈趁势增加了对一二线市场的“攻势”。不止是纯净水,包括无糖茶等新品也顺利进入到一二线市场的“货架”上。
然而,宗馥莉的转型之路并非一帆风顺。在管理风格和理念上,她与娃哈哈的一些元老级人物可能存在差异,导致在一些决策的推行上遇到了阻力。有娃哈哈高层的人士透露,前段时间有数名高管陆续辞职。
内忧外患,娃哈哈何去何从?
娃哈哈在转型上或面临市场阻力,目前依托老渠道、老单品仍是其发展的显著特征。凯度消费者指数官微发布消息称,截至今年5月17日的数据显示,娃哈哈在全国市场销售金额增长率同比为54%,其中在镇级市场的增长率达到为32%,这意味着三四线以下市场仍是娃哈哈数据增长的贡献主力。

杭州娃哈哈集团有限公司股权结构
娃哈哈集团目前的股权结构为:杭州上城文商旅投资拥有娃哈哈集团46%股份,为第一大股东;第二大股东宗庆后(宗氏家族)持股29.4%;第三大股东娃哈哈集团工委会持股24.6%。宗馥莉截至目前并未接手娃哈哈集团股份。
截至目前,以“娃哈哈”为名的企业众多,其中至少数十家公司与杭州娃哈哈集团或宗氏家族、娃哈哈集团元老级人物存在股权关联,各方利益错综复杂。宗庆后离世后,其凭借自身威望、人脉和能力对“娃哈哈”形成的掌控力终究会逐步褪去,“谁的娃哈哈”这个疑问需要答案。
娃哈哈未来的发展方向、战略决策以及内部管理的调整等,都将受到各方关注。如何在传承品牌优势的基础上,实现创新与突破,继续引领中国食品饮料行业的发展,是娃哈哈面临的重大考验。
在灵魂人物宗庆后离世后,农夫山泉也加紧对娃哈哈发起反击。今年4月,农夫山泉推出绿瓶装进入纯净水赛道,5月被爆出在区域市场推出“送娃回家”活动,每清理替换娃哈哈堆箱到后仓一家,直接就奖励50元。
近期,纯净水的价格战急剧升温,农夫山绿瓶12瓶直接以9块9的低价甩货,这使得娃哈哈的水业务面临较大竞争压力。
7月18日消息,在宗馥莉的离职出现后,股权结构高度集的农夫山泉港股涨幅扩大至8%,总市值重回4000亿港元之上

钟睒睒会议发表讲话
随着宗馥莉的出走,今年的饮用水市场又会有什么变局呢?
之前在央视财经《对话》栏目采访中宗庆表示,之所以“退而不休”,是因为想将一生奉献给中国制造业。
有媒体在采访中问宗庆后的女儿宗馥莉:“如果娃哈哈减去宗庆后等于什么?”宗馥莉毫不犹疑地说道:“等于零。”
宗庆后在给自己传记的序言中,曾这样写道:“我是一个普通人,从底层崛起的凡人。幸运的是,我生于一个大时代;更幸运的是,我获得了一个机会,缔造了一家公司,并且因之而成为‘中国首富’,得到了价值的实现与认同。”
宗馥莉是娃哈哈的创始人宗庆后的女儿,也是娃哈哈的继承人之一
无论什么原因,宗馥莉的离职对娃哈哈来说无疑是一个重大的打击