被称为中国版Zara、H&M平替的中国本土快时尚品牌UR，也要准备上市了
据彭博社6月24日消息，来自广州的快时尚集团Urban Revivo Fashion正考虑赴港上市，并拟集资至少1亿美元(7.8亿港元)。
中国版Zara打败Zara
UR 成立于 2006 年，总部位于广州，也被称为“Zara 的中国学徒”。ZARA起源于西班牙，是全球知名的快时尚品牌，它拥有强大且全球化的供应链体系，能够迅速获取全球时尚资讯，并高效地将其转化为产品。
Zara 注重设计的多样性和快速更新，每周都能推出大量新款式，其店铺分布广泛，遍布世界各地的主要商业中心，品牌影响力巨大，在全球消费者心中具有较高的认知度和忠诚度。
自诞生之初，UR 就高度对标 Zara，借鉴其快速反应的供应链，紧跟时尚趋势快速上新。Zara 模式的核心是快速时尚与高效的供应链管理的结合，追求在最短时间内将最新的时尚板式转化为产品并完成入店销售。背靠中国本土服装供应链优势的 UR，很快就 把Zara 的模式复制过去。
近年来，UR 在国内的增长势头明显盖过了 Zara 这类国际巨头。Zara 在中国节节败退，其母公司 inditex 集团 2023 财报显示，截至2024年1月31日，Zara 在中国大陆市场门店数量已降至96家。
目前，UR 在国内开设门店已超400家店。UR 更受到中国市场欢迎的原因，显而易见，作为从中国的本土企业，更了解中国消费者和市场，其版型和设计更适合中国人的身材和审美。
UR 在产品布局上较为全面，划分为女装、男装、童装及配饰等系列，女装最受欢迎的系列分为 glamour、elegance 和 holiday 三个不同风格。
在用户群体上主要面向 20 至 40 岁的消费者，推出符合本土需求且高性价比的产品。其上新频率相当高，每周上新两次，一年可开发出 2 万多个款式，这与Zara基本一致。
然而，在定价方面，UR 具有明显优势，大概比Zara低 30%，价格区间更接近 H&M，这使得消费者能够以更低的价格购买到心仪的时尚单品。
根据天猫“618”发布的榜单，今年“618”期间，UR 在女装销售排行榜中排名第二，仅次于优衣库；在服饰店铺销售排行榜中排名第三，仅在优衣库、蕉内之后。
加速出海，海外门店超360家
在国内取得显著成绩后，UR 也积极尝试出海，目前在海外拥有超过 360 家店铺，UR 的门店主要位于东南亚的新加坡、泰国、菲律宾等国家。
在跨境策略上，将新加坡、泰国、菲律宾等东南亚国家作为线下出海的主要目的地，对于欧美市场则主要通过线上渠道销售。
然而，UR 的目标不止于此，其董事长李明光表示，UR 今年会发力欧洲和美国。不过，UR的出海之路并不简单，毕竟 Zara、优衣库等在境外市场地位稳固，市场份额占比高，UR 在境外的优势并不明显，要实现国际化并非易事。
UR 于 2021 年初建立了官方 DTC 网站，通过与 KOL 合作展开品牌营销，与粉丝建立联系并占领用户心智。
根据国外流量分析网站 Similarweb 数据显示，2023 年 7 月，UR 官方 DTC 网站的总访问量为 218.6k，其中美国是向其输送流量最多的国家，占比高达 74.39%，这或许表明 UR 将未来在线上发展的主战场放在了美国。
此外，2023 年8月，UR 入驻速卖通，这为其拓展市场提供了更快捷的途径。
年销超60亿，筹备赴港上市
UR 自 2010 年正式引入融资以来，共获得了五轮融资，投资者中不乏知名创投企业与服饰公司，如红杉中国、海澜之家、比音勒芬和景林投资等。从资本的角度来看，早期的投资人到了需要退出的时刻，UR 寻求上市符合资本的投资逻辑和企业的发展曲线。
据市场消息，UR 正在与顾问商讨潜在的股票发行计划，以筹集至少 1 亿美元的资金，但这些讨论仍处于初步阶段，UR 也可能决定不上市。
2016 年和 2017 年，UR 的销售额相继突破了 20 亿元和 30 亿元；2019年，比音勒芬通过公司产业基金新增投资 UR，持股2.7%。2022 年，UR 销售额超过 60 亿元。不过，UR 目前还未有可供查阅的详细财务报表，其具体的营收盈利情况尚未完全明晰。
尽管 UR 尚未披露去年及今年的销售情况，但李明光此前透露，UR 在 2017 年开始盈利赚钱。他设想对标 Zara 的 UR 和对标优衣库主打“休闲轻户外”的子品牌“benlai（本来）”在全球市场营收可以突破 2000 亿元。要想实现这一目标，UR 除了需要保持国内的市场份额，还要突破欧美等海外市场。
业内人士表示，尽管 UR 的销售额持续增长，但其利润率情况尚未公开披露。同时，尽管 ZARA 在中国市场呈现收缩态势，但其在全球范围内依旧保持着强大的品牌影响力。
对于 UR 来说，若要在海外市场增强竞争力，不仅要强化品牌建设，还得化解品牌同质化等难题。从产品布局看，相较于Zara的，目前UR产品线以中档产品为主，缺少高端产品线，此外，香水、美妆、男装渗透也比较低。
即便在快时尚市场整体趋冷的大环境中，UR 表现出了积极的增长态势。然而，若想在海外扩张及多元化发展方面实现突破，UR 依然面临着众多挑战。同时，期待UR未来成为能代表中国时尚圈的品牌名片。