在当今的智能手机市场中，苹果 iPhone 一直是备受关注的品牌。但最近几年，iPhone 降价的操作却越来越频繁，这一行为，引发了广大消费者和业界人士的广泛讨论。
一直以来，iPhone 的销售具有较强的周期性。通常从 9 月新品发布开始价格逐步走低，在次年 6 月达到最低点。在今年 5 月 20 日至 5 月 28 日期间，iPhone 15 系列就在天猫苹果旗舰店进行了促销销售。
苹果下场，手机市场卷入价格战
其中，iPhone 15 Pro Max（1TB 版本）原价为 12999 元，优惠后的价格为 10699 元，差价达到 2300 元；iPhone 15 Pro（原价 7999 元）优惠后的价格为 6099 元，降价接近 2000 元；iPhone 15（原价 5999 元起）优惠后售价 4599 元起；iPhone 15 Plus（原价 6999 起）优惠后 5599 元起。
这并非是 iPhone 15 系列的首次降价，早在其发售仅一个月后，起售价就大概下调了 800 元。
而在 618 年中大促期间，各电商平台的 iPhone 价格更是达到了历史新低。
以拼多多百亿补贴频道为例，iPhone 15 和 iPhone 15 Pro 的售价比一些官方分销渠道的拿货价还要低 300 元左右，京东、淘宝、抖音商城的价格也均低于官方批发价。
iPhone 频繁降价的背后，有着多方面的原因。首先，市场竞争日益激烈是重要因素之一。
根据 IDC 数据显示，今年一季度，iPhone 在中国市场出货量同比下滑近 7%，排名从上季度的第一跌至第四。
而华为等国产手机品牌不断崛起，它们坚持高端化发展方向，持续提升产品竞争力。
华为凭借其强大的技术研发实力和品牌影响力，在折叠屏手机领域取得了显著成就，Mate X 系列等产品备受消费者青睐。
同时，OPPO、vivo 和小米等厂商也在积极拓展高端市场，通过激进的定价和丰富的产品线，对苹果构成了不小的竞争压力。
OPPO 的 Find 系列、vivo 的 X 系列以及小米的数字旗舰系列，在性能、影像等方面不断创新，吸引了众多消费者。
消费者换机意愿降低，苹果吸引力不足
其次，消费者的换机意愿也有所变化。尽管 iPhone 15 Pro Max 在春节期间为最畅销的机型，但相较于前代版本，其升级幅度有限。
在性能方面，处理器的提升对于日常使用的体验改善并不显著，大多数消费者难以感知到明显的差异。
在影像方面，虽然像素有所增加、拍摄功能有所丰富，但对于普通消费者而言，已有的拍摄效果已能满足日常需求，新的改进并非是迫切需要的。
外观设计上，iPhone 15 系列与前代相比变化不大，缺乏足够的新鲜感和吸引力。
此外，电池续航的提升也相对较小，未能解决消费者对于长时间使用的痛点。这些因素综合起来，导致消费者认为换机带来的价值不高，暂时换机的意愿并不强烈。
苹果销售业绩下滑，压力与日俱增
另外，从苹果自身的销售情况来看，面临着严峻的挑战和一定的压力。
IDC 发布报告称，2024 年一季度全球智能手机出货量同比增长 7.8%至 2.89 亿台，苹果一季度出货量从去年同期的 5540 万台下降至 5010 万台，同比下降 9.6%。
而苹果财报显示，一季度 iPhone 业务营收为 459.63 亿美元，同比下降 10.46%；一季度大中华区营收为 163.72 亿美元，与去年同期的 178.12 亿美元相比下降 8.08%。
2024 财年第一财季（2023 年四季度），苹果终于结束了连续四个季度的下滑，实现营收 1196 亿美元，同比增长 2%。
但具体到 iPhone 业务，2024 年前六周，苹果在国内手机市场的出货量同比下滑 24%，市场份额排名落后于 vivo、华为和荣耀。
2024 年 3 月份以来，iPhone 15 系列通过降价促销，一定程度上拉动了销量。3月iPhone 在中国的出货量增长了 12%，4月飙升了52%，5月延续了增势（外国品牌手机在中国的出货量从去年同期的 360.3 万部增加到 502.8 万部，增幅 39.6%）。
但与华为相比，其表现稍显逊色，同样时间周期内，华为手机出货量同比大涨 64%，排名跃居国内第二。
不卷价格存疑，未来发展充满变数
在此背景下，我们不禁思考，如果苹果不卷入价格战，它还能在激烈的市场竞争中存活下去吗？
倘若苹果坚持其高端定位，不依靠降价来吸引消费者，那么它就必须在产品创新和用户体验上实现重大突破。
研发出更具颠覆性的技术，如全新的操作系统、突破性的电池技术或者更强大的芯片，以显著提升产品性能和差异化。同时，在服务和生态系统方面加大投入，提供更多独家且高质量的内容和服务，增强用户粘性。
然而，要实现这些并非易事，需要巨大的研发投入和创新能力。如果苹果无法做到，在当前激烈的竞争环境下，仅依靠品牌忠诚度可能难以维持其市场地位和销售业绩。
在这样的市场环境下，苹果只能通过降价促销的方式来提振销量。
彭博社 6 月 28 日发布博文称，基于中国信息通信研究院的统计数据，苹果公司今年 5 月国内 iPhone 出货量增长 40%，延续了 4 月的反弹势头。这表明苹果的降价策略在一定程度上取得了成效。
然而，降价是否能成为苹果长期有效的应对之策，还需要时间的检验。
未来，苹果或许需要在产品创新、营销策略等方面做出更多努力，以保持其在智能手机市场的竞争力。