2024年，“谷子”不仅整个二次元的圈子火爆，还颇具破圈之势。
“谷子”一词实际上由Goods（商品）音译而来，谷子店，实际上就是动漫、游戏、小说等相关周边产品的销售场所。
别看这个圈子小众，实际上 “谷子店” 正以破竹之势在年轻人的消费市场中崛起，其中隐藏着巨大的消费潜力。
01 谷子店的商业现状
市场规模与增长趋势
近年来，全球动漫、游戏产业呈现出高速增长的态势。据中国报告大厅网讯，截至 2024 年 3 月，全球动漫市场规模已逼近 2000 亿美元，有行业分析师预测，动漫市场规模到 2025 年将达到 5000 亿美元。
根据市场分析公司 Newzoo 的报告，2023 年全球游戏市场产生了约 1840 亿美元的收入，预计 2024 年全球游戏市场将达到 1877 亿美元。这些产业的发展为谷子店带来了广阔的市场空间。
图源Newzoo「2023 年全球游戏市场报告」
在国内，谷子店市场处于快速扩张阶段。国内“谷子店”已超千家，以北京为例，仅在二次元文化较为集中的崇文门、西单等地就有数十家谷子店，而且这些店铺的销售额逐年攀升，部分热门店铺年销售额可达数百万甚至上千万元。
消费者群体分析
谷子店的消费者主要是动漫、游戏、小说等文化产品的粉丝群体。其中，年龄层次以 15 – 30 岁为主，这部分人群具有较强的消费能力和消费意愿，他们对喜爱的作品有着极高的忠诚度，愿意为相关周边产品支付较高的价格。
图源北京年轻一代参加谷子店开业活动
这部分消费者在购买谷子时，正版授权和质量是最重要的考虑因素。他们愿意为正版谷子支付较高的价格，以支持自己喜爱的作品和品牌。同时，商品的设计、质量以及是否为限量版等因素也会对消费决策产生影响。
商品种类与特点
谷子店的商品种类丰富多样，涵盖了徽章、人偶、立牌、海报、钥匙链、文具等多个品类。其中，徽章以其小巧便携、设计多样的特点成为最受欢迎的商品之一。例如，在《原神》主题的谷子中，角色徽章常常会推出限量版，引发粉丝抢购。
图源Good Smile Company公司官网
人偶则是谷子中的高端品类，价格相对较高，但制作工艺精湛。以日本知名手办厂商 Good Smile Company 生产的人偶为例，其对人物造型、表情、服装细节的还原度极高。立牌则以其展示效果好、价格适中的特点，广泛应用于桌面装饰等场景，深受学生和上班族喜爱。
02 谷子店的商业运营模式
采购渠道
谷子店的商品采购渠道主要包括官方授权代理商、批发供应商和海外代购等。官方授权代理商能够保证商品的正版性和质量，但价格相对较高，且供货数量可能受到限制。
图源「animate」出售的排球少年徽章
一些热门动漫的官方周边，代理商可能会根据店铺的规模和信誉分配货物。批发供应商则提供了更多的选择和价格优势，但需要店铺经营者具备较强的鉴别能力，以避免采购到盗版商品。
海外代购渠道主要用于获取一些国内未发行或限量发行的谷子，但存在物流时间长、成本高和可能遭遇海关检查等风险。
店铺营销与促销策略
为了吸引顾客，谷子店通常会采用多种营销和促销策略。在营销方面，利用社交媒体平台进行宣传是最常见的手段。店铺会在微博、抖音、B 站 等平台发布新品信息、店铺活动等内容，吸引粉丝关注。微博上的谷子店定期发布店内新到的《鬼灭之刃》谷子图片和介绍，通过与粉丝互动，增加店铺的曝光度。
图源上海谷子店的「货架陈列」
促销策略包括打折、满减、赠品等。例如，在一些动漫作品的周年庆期间，谷子店会推出全场打折优惠活动，或者购买一定金额的商品赠送限量版海报等。
店铺选址与布局
谷子店的选址通常会考虑在二次元文化氛围浓厚的区域，如靠近动漫城、大学周边或年轻人聚集的商圈。例如，上海文庙附近有多家谷子店，因为这里长期以来是动漫爱好者的聚集地。
店铺的布局注重营造良好的购物氛围，商品陈列按照动漫、游戏作品分类，同时设置热门商品展示区和限量版商品专柜，方便顾客浏览和购买。
03 日本 Animate 连锁谷子店
发展历程
Animate 是日本最大的动漫、电子游戏和漫画零售商。
在动漫爱好者群体中，Animate 具有较高的知名度和影响力，是动漫周边购买的首选品牌之一。
Animate 株式会社于 1983 年在东京池袋的太阳城（Sunshine City）开设了一号店「animate池袋店」，之后不断发展壮大。
经过多年的经营与拓展，逐渐成为日本动漫周边零售行业的头部企业，到 2024 年，其在日本已经拥有 118 家店铺。
图源日本东京「animate池袋本部」一号店
产品与业务范围
周边商品销售
Animate 的产品种类丰富，与众多知名动漫、游戏制作公司和版权方保持着的合作关系，拿到很多经过版权方许可的角色商品，如手办、模型、钥匙链、徽章、毛绒玩具、文具、服装等，涵盖了众多热门动漫、游戏 IP。
无论是经典的《海贼王》《七龙珠》，还是人气高涨的《鬼灭之刃》《间谍过家家》等作品的周边，都能在 Animate 找到。
此外，还销售书籍、杂志、CD、DVD、游戏等与动漫、游戏相关的文化产品，满足了动漫爱好者不同方面的需求。
图源「animate」x「原神」联名活动
活动举办
经常举办各种活动，比如邀请声优和歌手参与见面会、签售会等，为动漫爱好者提供了与喜爱的声优、歌手近距离接触的机会，增强了粉丝的黏性和参与度。这些活动不仅吸引了大量顾客到店，也提升了品牌的知名度和影响力。
子公司业务
Animate 拥有多家子公司，业务涉及动画制作、出版、服装销售和电子书店等领域。这些子公司在动漫产业中发挥着重要作用，推动了 Animate 品牌的多元化发展，也为其在动漫产业链上的布局提供了更广阔的空间。
店铺分布与经营策略
在日本国内，Animate 的店铺分布广泛，遍布各个主要城市和商业区，方便了当地的动漫爱好者购买周边产品。其店铺的选址通常在年轻人聚集、人流量大的地方，如购物中心、商业街等。
此外，Animate 在全球多个国家和地区设有分店。在中国大陆有北京、上海、南京和成都共四家分店；在台湾的台北、台中、高雄设有三家分店；在泰国的曼谷和朗西特设有两家分店；在韩国首尔也设有一家分店。
图源上海animate「次元号列车」主题店
线上业务
Animate 运营着两家在线商店，分别是 2005 年起运营的 Animate 在线商店，以及专为国际市场服务的 Animate 国际商店。
此外，在中国，Animate 通过魅特（上海）商贸有限公司经营的天猫在线商店，自 2012 年起为中国消费者提供服务。
线上业务的开展，拓宽了销售渠道，方便了消费者购买，也提高了品牌的市场覆盖范围。
04谷子店运营方法论
如何想经营好一家谷子店，以下几个方向值得关注
Goods的选品与采购
精准定位目标受众
深入了解不同动漫、游戏作品的受众特点。例如，《海贼王》的粉丝群体可能更注重角色手办和徽章，而《明日方舟》的玩家可能对角色立牌和挂件有较高的兴趣。
根据店铺所处位置（如学校附近、商业中心或动漫展会周边）和主要客户群体（如学生、上班族或资深动漫爱好者），调整商品种类的侧重点。
精选热门与经典商品
关注动漫、游戏作品的热度排行榜，及时引入热门作品的周边产品。像《鬼灭之刃》爆火期间，相关的谷子如祢豆子的玩偶、善逸的徽章等就很受欢迎。
同时，不能忽视经典作品的周边。例如《灌篮高手》等经典动漫的周边，对于老粉丝和怀旧人群来说，具有持续的吸引力。
找到可靠的供应商
寻找可靠的供应商，包括官方授权的批发商、正版代理商等，以确保商品的质量和正版性。比如与万代（Bandai）等知名正版周边厂商建立合作，获取优质的高达模型等商品。
与供应商保持密切沟通，争取更有利的采购价格、优先供货权和灵活的退换货政策。这有助于在价格竞争和商品更新上占据优势。
图源「animate」台北中古二手店
店铺运营与布局
打造吸引人的店铺环境
根据动漫、游戏主题进行店铺装修，营造浓厚的二次元氛围。例如，可以在店内设置《原神》主题的展示区，摆放主角团的等身立牌，播放游戏背景音乐。
合理规划店铺布局，将热门商品、新品和促销区设置在顾客容易注意到的黄金位置，便于顾客浏览和选购。
同时，合理设置舒适的购物休息区和互动体验区（如小型的动漫游戏试玩区或拍照打卡区），延长顾客在店内的停留时间，增加消费的可能性。
提供优质的购物服务
培训员工，使其熟悉各类动漫、游戏作品和周边产品，能够为顾客提供专业的购买建议。员工能够详细介绍《鬼灭之刃》手办的制作工艺细节、不同版本之间的差异以及收藏价值等信息。
建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、商品质量保证和客户投诉处理机制。确保顾客在购物过程中遇到问题能够得到及时解决，提高顾客满意度和忠诚度。
图源CP30杭州漫展「第五人格」摊位
营销与推广
利用社交媒体平台
在微博、抖音、B 站等社交媒体平台上开设店铺官方账号，定期发布新品预告、开箱视频、粉丝互动活动等内容。例如，在 B 站发布热门动漫谷子的开箱评测视频，吸引粉丝关注。
与二次元领域的网红、博主合作，通过他们的推荐和宣传，扩大店铺的知名度和影响力。比如和知名动漫博主合作举办抽奖活动，赠送店铺热门谷子。
参加动漫展会与活动
积极参加本地或周边地区的动漫展会、游戏展等活动，租赁展位展示和销售商品。在展会上，可以举办限量版谷子的首发活动，吸引展会观众的关注。
在展会期间与其他参展商、社团和粉丝组织建立联系，拓展人脉资源，为店铺的长期发展打下基础。
