近期，字节跳动旗下的图文社交平台 Lemon8 在美国 App Store 生活类 APP 分区成功登顶，这使得 Lemon8 在时隔一年之后，再度于国内受到高度关注。
据 Appfigures 的估计，2024 年 Lemon8 在全球的下载量大概是 1600 万次，而其中约有一半是来自美国市场。
01 海外版「小红书」，lemon 8 是谁？
Lemon8 最初于 2020 年 3 月以 “Sharee” 之名在日本诞生，最初主要在日本市场推广发展，经过一年运营收获百万日本用户，为后续发展奠定了基础。2021 年 9 月，Sharee 更名为 Lemon8 并开始扩大目标市场。
2022 年 3 月，其在日本累计下载量突破 100 万后，迅速进入泰国、新加坡、印尼、马来西亚等东南亚市场并取得成绩。2023 年 2 月底登录欧美市场后开始爆火。
图源「字节跳动」旗下图文应用「lemon 8」
从产品特点来看，Lemon8「小黄书」 像是 Instagram 和 Pinterest 的混合体，又有 “海外版小红书” 之称。它以照片和图片为主，用户可在此浏览、记录和互动各种流行内容，包括时尚、旅行、美食和健康等。
在内容呈现形式上，它属于深度图文呈现方式，以照片 / 图片搭配文字说明，官方建议创作者每次发布 3-7 张高清竖屏照片，配文 100 到 300 字，用户还能在图片上添加文字标记物品信息以便其他用户了解。
图源「字节」图文应用「lemon 8」标签模版
内容类别丰富，构建了包括 ootd（今日穿搭）、生活方式、时尚、美妆、潮流、美食、健身、旅行等在内的内容生态，能满足用户不同生活领域的分享和获取信息需求。
其页面布局采用双列分布，与小红书类似，给用户熟悉的使用体验。在用户互动性方面，用户可以浏览、记录其他用户内容，并进行点赞、评论、分享等互动操作，增强了用户间的交流和社区氛围。
从产品数据来看，Lemon8 展现出强劲的发展态势。在美国市场，据应用商店数据提供商 appfigures 发布的数据，自 2023 年 2 月进入美国市场后，Lemon8 的总下载量约为 260 万次。
在全球范围内，根据 2023 年 4 月左右的数据，自推出以来，Lemon8 全球下载量已达 1600 万次，过去一年其全球下载量接近 2000 万次，其中 85% 的下载来自泰国、印度尼西亚和日本市场。
图源「lemon 8」在「tik tok」的话题数据
不仅如此，2023 年初相较于 2022 年年初，Lemon8 的月活跃用户已翻了两番，这充分表明用户对它的喜爱与认可。
Lemon8 相关话题视频在 TikTok 上获得了 24 亿次观看。据第三方公司估算，Lemon8 在过去一年累计投放 55 万条广告素材。
在发展初期，Lemon8 采用了中国互联网公司的打法，付费给 KOL，并用流量支持他们的内容，以提高用户参与度。
在日本和东南亚市场启动时，还推出了发文补贴，只要创作者完成一定数量的合格笔记，即可获得发文补贴。
图源「lemon 8」应用活动截图
在推广策略上，Lemon8 充分利用了字节跳动的资源优势。字节跳动旗下的爆款应用 TikTok 为 Lemon8 提供了重要的推广阵地。
许多 Lemon8 平台上的优质创作者本身也是 TikTok 博主，他们在 TikTok 上发布相关内容，吸引自己的粉丝下载和使用 Lemon8，为 Lemon8 带来了大量的用户流量。
02 为何「小黄书」爆火海外？
内容形式与定位独特
Lemon8 以照片和图片为主的内容形式，视觉吸引力强，能快速抓住用户的注意力。这种形式适合展示时尚、美容、美食等生活方式类内容，让用户可以直观地了解和欣赏各种美好事物。
在海外市场，尤其是一些没有类似小红书这样强势种草平台的地区，Lemon8 有很大的发展空间，它可以填补这一市场空白，吸引大量对生活方式类内容感兴趣的用户。
早期增长势头良好
Lemon8 在推出初期，在泰国、日本等亚洲市场取得了不错的成绩，积累了一定的用户量和影响力，这为其在其他地区的推广和发展提供了经验和信心。
图源「lemon 8」登顶美区下载量榜首
其相关话题在社交媒体上的热度较高，吸引了众多用户和创作者的关注。例如在 TikTok 上，Lemon8 相关话题视频获得了较高的观看量，有助于扩大其品牌影响力。
背靠字节跳动资源
字节跳动旗下拥有 TikTok 等热门应用，这为 Lemon8 的推广提供了便利。
TikTok 上的大量用户可成为 Lemon8 的潜在用户，通过在 TikTok 上的宣传和推广，Lemon8 能够迅速获得知名度和用户基础。
03 距离现象级，「小黄书」差什么？
用户参与度问题
平台上的内容过于精致，可能导致普通用户参与度不高。
一些用户反映，推送的内容大多是精心修饰的网红帖子，千篇一律，缺乏普通人的真实分享，这使得普通用户在平台上的存在感较低，难以产生共鸣。
官方对内容的长度、细节、标题和标签等都有较严格的要求，对用户创作内容的要求较高，需要耗费更多精力去制作。
功能和体验有待完善
Lemon8 在功能和用户体验方面可能存在一些不足，部分用户反馈搜索功能不够精准，用户难以快速找到自己想要的内容，界面设计和操作流程不够简洁流畅。
虽然平台支持发布视频，但视频功能相对较弱，与 TikTok 的短视频功能相比缺乏竞争力。
图源「lemon 8」应用截图
商业变现模式不清晰
此外， Lemon8 不允许用户发布外部链接，这限制了品牌和商家的推广渠道，也影响了用户的购买体验，使得平台的商业转化难度较大。
与其他社交平台相比，Lemon8 的商业变现途径还不够明确，在广告投放、电商合作等方面的模式还不够成熟。
竞争压力较大
在海外市场，Lemon8 面临着来自 Instagram、Pinterest 等老牌社交平台的竞争，这些平台拥有庞大的用户基础和成熟的商业模式，Lemon8 在竞争中自己的特色和优势还不够突出。
背靠TikTok巨大的流量池，Lemon8能保持持续增长，似乎不足为奇。
如何做好商业化，养活自己，才是成为下一个Tik Tok关键。
