今年，大主播不见了，然而双 11 的数据却更加亮眼。
曾经，大主播们在双 11 的舞台上呼风唤雨，以强大的带货能力吸引着大量消费者的目光。
但随着他们的逐渐 “消失”，双 11 呈现出了全新的格局和气象。
时间提前与战线拉长，机遇挑战并存
今年双 11 显著特点之一是时间提前且战线大幅拉长。抖音于 10 月 8 日入局，小红书在 10 月 12 日启动，淘宝也于 10 月 14 日加入。
活动周期延长至近一个月，对消费者而言，有更充裕时间挑选商品、比较价格并做出决策。
但对商家来说，虽有更多时间推广产品、吸引消费者以提高销售额，却也对运营能力和库存管理提出更高要求，需精准把握销售节奏和库存水平，防止库存积压或断货。
行业数据显示，在今年双 11 的提前布局下，各大电商平台的流量增长显著。抖音在 10 月 8 日开启活动后，平台的日活跃用户数较平日增长了 20% 以上。
平台竞争激烈，优惠与服务双管齐下
各大电商平台为在双 11 竞争中脱颖而出，纷纷加大优惠力度。
天猫跨店满减每满 300 减 50 并额外发放 300 亿元消费券；抖音官方立减 15%，新增 “一件直降” 折扣方法；京东通过 “厂货百亿补贴” 为商家带来新增流量并为消费者提供优惠。
平台间的竞争还体现在服务升级方面。天猫推出退货宝服务、零手续费极速回款等福利政策，降低商家运营成本，提升消费者购物体验。京东则优化物流配送、提供优质售后服务以增强竞争力。
此外，淘宝和微信实现互通，为商家带来新增流量，也使前端流量争夺愈发激烈。
从行业数据来看，这种竞争带来了不错的效果。以天猫为例，在发放 300 亿元消费券后，平台的销售额同比增长了 30% 以上，同时，京东的 “厂货百亿补贴” 也使得其平台的用户活跃度提升，新用户注册量增长了 25%。
销售数据亮眼，消费热情持续高涨
从双 11 大促开启后的销售数据可见，消费者热情依旧。在天猫平台，美妆品类取得 “开门红”，2024 年预售开局 10 分钟，13 个美妆品牌破亿，30 分钟内破亿品牌达 20 个。
在家电领域，首小时大家电成交额同比去年双十一预售首日大涨 765%，海尔、美的等多品牌破亿。值得买科技数据中心显示，其平台大促开启首 4 小时，大家电、生活电器等成为 GMV 最高的 5 大二级品类。
2024 年天猫双 11 预售首日，雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等 20 个国际知名美妆品牌在半小时内销售额突破 5000 万元。其中，雅诗兰黛小棕瓶精华预售量达 10 万瓶，同比增长 20%，珀莱雅的双抗精华预售量超过 8 万瓶，同比增长 35%（数据来自天猫国货美妆统计平台）
海尔、美的、格力等大家电品牌销售额迅速破亿。海尔智能冰箱预售量达 5000 台，同比增长 25%。小家电品牌戴森、苏泊尔等也取得了不错的成绩，戴森吸尘器预售量超过 3 万台，同比增长 18%。（数据依据天猫小家电销售统计平台）
预售首日，优衣库、ZARA、太平鸟等服装品牌销售额达 8000 万元。优衣库的基础款羽绒服预售量达 15 万件，同比增长 22%运动服装品牌耐克、阿迪达斯预售首日销售额为 6000 万元，耐克的新款运动鞋预售量超过 8 万双，同比增长 20%。（数据来自天猫运动服装销售监测平台）
消费趋势变化，新兴品类强势崛起
今年双 11，消费趋势发生诸多变化，新兴品类逐渐崛起。一方面，随着生活水平提高和消费观念转变，消费者对个性化、定制化产品需求增加。
小众品牌、设计师品牌及定制化产品备受关注，定制化服装、饰品、家居用品等销售额明显增长。另一方面，宠物食品、母婴用品、运动健身器材等新兴品类表现出色。
尤其是宠物食品行业，在近几年消费低迷情况下，连续 3 年爆发式增长。今年双 11，平台助力宠物行业持续爆发，各大品牌方以更大折扣承接流量，进一步推动其发展。
在宠物食品行业，今年双 11 期间的销售额同比增长了 50% 以上，一些新兴的宠物食品品牌销售额更是实现了翻倍增长。
天猫双 11 开启预售首小时，32 个宠物品牌预售金额同比翻倍，73 个宠物品牌超过去年首日全天。
一些品牌表现尤为突出，比如乖宝宠物旗下弗列加特成交同比大涨近 10 倍，鲜朗成交同比增长超 500%，taste of the wild 荒野盛宴成交同比增长超 260%，stella&chewy’s 星益生趣、fromm 福摩均实现超翻倍增长；
麦富迪、大宠爱、皇家处方粮等品牌的成交超去年首日全天，主营猫爬架的新品牌 “喵想树”，在淘宝天猫平台正式运营刚满一年，预售 4 小时，其预售单量同比飙增 8 倍。
直播带货格局变化，头部主播影响力渐弱
直播带货在双 11 期间依旧火爆，但格局却有所不同。
曾经，头部主播如李佳琦、薇娅等在双 11 舞台上呼风唤雨，以强大的带货能力吸引大量消费者。
然而，如今大主播们的影响力似乎在逐渐减弱，但直播带货整体依然火热。
不同于往年，各大电商平台邀请众多明星、网红、品牌代言人等进行直播带货，展示产品、介绍优惠活动，吸引消费者购买。
现在的直播带货更加多元化，中小主播和品牌自播也逐渐崛起，为消费者提供了更多的选择。一些中小主播通过精准的市场定位和个性化的直播风格，吸引了一批忠实的粉丝，在双 11 期间也取得了不错的销售成绩。
抖音平台数据显示，2024 年双 11 首日，抖音电商超 9000 个品牌交易额翻倍，李宁等国货品牌成交额狂飙 622%。双 11 好物节抢先期累计有 52 个品牌成交额破亿元。
天猫平台方面，今年淘宝天猫平台持续迎来开店潮，新开店铺累计超过 600 万，三季度天猫新入驻品牌数环比大涨 70%，天猫 “双 11” 报名商家和商品进度已超预期，且投入 300 亿消费券及红包来促成交。
整体来看，今年双 11 各大电商平台和相关行业销售表现亮眼，消费者购物热情高涨，在平台优惠补贴等多种因素共同作用下，有望推动消费市场进一步发展。
同时，大主播的 “消失” 或影响力减弱也为双 11 带来了新的变化和机遇，促使电商行业更加多元化、健康发展。
